Veel ondernemers stellen hun bedrijfsopvolging uit. Dat was al zo, maar is nu nog veel meer het geval omdat de koopprijzen onder druk staan, door de economische crisis en de houding van banken. En daarom wacht men af! Deze houding is volgens John Oostveen begrijpelijk, maar onverstandig. “Er zijn genoeg kopers in de markt en de overnameprijs is vaak meer afhankelijk van het vinden van een goede partij dan van het algemene marktsentiment. Ook een goede voorbereiding van de verkoop, het zogenaamde verkoopklaar maken, draagt wezenlijk bij aan de waarde van een bedrijf. Dus begin daar in elk geval mee. Stel het niet uit tot morgen.”
John Oostveen: “Verkopen van het bedrijf doe je meestal maar een keer in je leven. En voor een goed resultaat moet het dan ook in een keer goed gaan!”
John Oostveen is directeur van Oostveen
Bedrijfsovernames in Soest. Zijn bedrijfseconomische achtergrond en
praktijkervaring in de financiële wereld – financieel directeur en
bankdirecteur van o.a. Levob Bank- en Verzekeringen – paart hij aan een
flinke dosis ondernemerschap. In de afgelopen drie jaar heeft Oostveen
diverse MKB-bedrijven geassisteerd bij een succesvolle
bedrijfsoverdracht.
Stappenplan
Bedrijfsovername en –opvolging is een thema dat op een
netwerkbijeenkomst vaak met gereserveerdheid is omgeven. Toch is het
volgens Oostveen verstandig om dit onderwerp regelmatig onder de loep te
nemen. “Ondernemers vragen mij vaak al in het 1e gesprek wat hun bedrijf
waard is. Dat is natuurlijk erg complex. Bij de waardering kijk ik naar
heel veel factoren. De kansen en bedreigingen en de marktomstandigheden
worden ook meegewogen. Ik probeer in nauwe samenwerking met de
ondernemer tot een succesvolle verkoop te komen. Daarom werk ik met een
stappenplan. Dat begint met een goede voorbereiding. Wat is de huidige
situatie van het bedrijf en wat kan er nog verbeterd worden? Zo mag een
bedrijf niet te sterk afhankelijkheid zijn van de stoppende ondernemer.
Dus kijken we eerst wat daar aan te doen is. Dat geldt ook voor andere
risico’s en kwetsbaarheden. En natuurlijk probeer je het
bedrijfsresultaat te optimaliseren. Dus er zijn veel aspecten waar je
vooraf goed naar moet kijken. Denk ook aan de fiscale gevolgen. Bij de
verkoop van een eenmanszaak of vennootschap onder firma met veel
goodwill of een grote stille reserve is het verstandig om deze tijdig om
te zetten in een BV-structuur, zodat er minder belasting verschuldigd
zal zijn”.
Na een goede voorbereiding komen de vervolgstappen, de waardering, het
maken van een verkoopprofiel en zoeken van geschikte kopers. “Het
traject van een bedrijfsovername en –opvolging vraagt om zorgvuldigheid
en expertise. Dat geldt ook voor het begeleiden van de ondernemer bij de
onderhandelingen met de koper en zijn adviseurs, over de prijs,
garanties en voorwaarden. Al met al vraagt de zakelijke kant van de
overdracht veel energie en aandacht. Maar ook de emotionele aspecten
zijn heel belangrijk. Het is een hele stap om te besluiten je bedrijf te
gaan verkopen als je daar jarenlang alles in gestopt hebt. Je wilt
natuurlijk een goede prijs, maar ook een goed gevoel hebben bij de
koper, die het bedrijf voortzet”. Kortom als overnamespecialist verzorgt
Oostveen voor de opdrachtgever de regie van het hele proces en behoedt
de ondernemer voor valkuilen. Daarmee is de kans op een succesvolle
overdracht en een goede overnameprijs het grootst. Behalve bij verkoop
treedt hij ook op als adviseur bij het kopen van een bedrijf of bij
familieopvolging.
Workshops
Zoals gezegd is het belangrijk dat ondernemers zich tijdig en goed voor-
bereiden. Daarom is John Oostveen dit najaar gestart met geven van
workshops. In de workshop ‘Wat is de waarde van uw bedrijf’ maakt hij
belangstellenden deelgenoot van verschillende waarderingsmethoden en wat
er komt kijken bij de verkoop van een bedrijf. Begin volgend jaar staan
er weer een paar workshops op de rol. Deze bieden de ondernemer een
goede mogelijkheid om zich op dit onderwerp te oriënteren. Zodat na
jaren van hard werken het bedrijf succesvol kan worden overgedragen.
Verkopen van het bedrijf doe je meestal maar een keer in je leven. En
voor een goed resultaat moet het dan ook in een keer goed gaan!
Oostveen Bedrijfsovernames
Burgemeester Grothestraat 53
3761 CL Soest
T 035 – 887 17 11
E info@oostveenovernames.nl
I www.oostveenovernames.nl