Wie een zeer gespecialiseerde doelgroep aan wil spreken, zoals IT-ers voor wie High Availability interessant kan zijn, kan op LinkedIn beter een simpele tekstlink gebruiken dan een flitsende banner. Dit advies, dat reclamebureau Ogilvy aan PST Business Solutions gaf, bleek te kloppen. De leverancier van Business IT oplossingen zette LinkedIn in als onderdeel van de crossmediale campagne voor een seminar. Waar de tekstlink door 0,07% van de mensen werd aangeklikt, kreeg de flitsende banner met foto in slechts 0,03% van de gevallen een doorklik. De reden, zoals blijkt uit onderzoek van Ogilvy, is dat de uitstraling van de betrouwbaarheid die in het geval van een zogenaamde ´enge´ doelgroep van groot belang is. De campagne van PST Business Solutions, die erop gericht was aanmeldingen voor het High Availability seminar te realiseren, sleepte begin februari een IBM Business Partner Marketing Award in de wacht voor effectiviteit en meetbaarheid.
